Как стать страховым агентом по ОСАГО и КАСКО

За последнее десятилетие страхование превратилось в одну из наиболее развивающихся отраслей бизнеса. Рейтинговые агентства регулярно публикуют результаты исследований, согласно которым темпы роста российского страхового рынка ежегодно достигают показателя 30-70%. При этом максимально востребованным остается страхование транспортных средств. В этих условиях все больше людей задаются вопросом о том, как стать страховым агентом автострахования.

Профессия страховой агент или бизнес страхового брокера

Перед тем как делать первые шаги в освоении этой профессии, следует учесть, что существует 2 пути развития:

1. Работа страховым агентом (или брокером). В данном случае речь непосредственно о трудовой деятельности. В обязанности брокера входят поиск клиентов, презентации финансовых продуктов и заключения договоров. Одна из возможных услуг — оформление ОСАГО на дому.
2. Бизнес брокеров. При таком подходе человек выступает в качестве управляющего. Его задача сводится к тому, чтобы контролировать действия агентов и получать прибыль от заключенных договоров.

Комиссия страхового брокера

Некоторые брокеры специализируются в узком направлении — продажа страховок КАСКО и ОСАГО. Во многом это объясняется тем, что автострахование ОСАГО является обязательным условием для автомобилиста. Таким образом клиентом брокера автоматически становится каждый владелец транспортного средства.

При этом комиссионные вознаграждения в разных брокерских компаниях могут варьироваться. Увидеть разницу проще всего в сравнительной таблице.

* Стоит отметить, что у каждой страховой компании свой список регионов которые они принимают.

Опытные брокеры подчеркивают: не стоит ограничиваться продажей автостраховок. Существует множество других программ, направленных на страхование жизни, здоровья, недвижимого имущества и иных ценностей. Эти предложения менее востребованы, чем ОСАГО и КАСКО, однако спрос на них растет с каждым годом. Кроме того, некоторые программы могут принести агенту более 30% вознаграждения от суммы по заключенным договорам.

Среднемесячный доход агента зависит от нескольких показателей, среди которых:

• активность — чем больше будет продано страховок, тем большее вознаграждение получит агент;
• уровень сбалансированности клиентского портфеля;
• профессионализм — важно не только продать страховку, но и выстроить отношения для дальнейшей работы с клиентом.

Не стоит исключать важность региона проживания. В Москве клиенты часто пользуются сразу несколькими программами (например, страхование транспортного средства, жизни, здоровья). Благодаря этому зарплата брокера может достигать 50-80 тыс. руб. В регионах эти услуги менее востребованы, поэтому среднемесячный доход агентов часто составляет 10-30 тыс. руб.

Как стать агентом от разных страховых компаний

Тем, кто хочет стать страховым агентом автострахования, следует в первую очередь ознакомиться с общими характеристиками работы и обязанностями. Трудоустройство в большинстве компаний происходит в несколько этапов:

• прохождение собеседования (или тестирования);
• проверка личности соискателя службой безопасности — это крайне важный этап (длительность может составлять 30 дней);
• прохождение обучения и стажировки — специализированные знания и уверенность в себе являются важными качествами каждого страхового агента.

Страховые компании предъявляют к агентам ряд требований. С ними лучше всего ознакомиться еще до подачи заявления на получение должности. В списке основных качеств, которыми должен обладать страховой брокер:

• большое желание активно работать (от этого напрямую будет зависеть и прибыль агента);
• умение и желание общаться с разными людьми;
• стрессоустойчивость — работать страховым брокерам приходится по «теплым» и «холодным» контактам;
• наличие интереса к рынку страхования;
• желание обучаться и постоянно совершенствоваться.

Образование у данных сотрудников может быть как высшим, так и средним специальным. С учетом опыта работы предпочтение отдается тем соискателям, которые были связаны со следующими профессиями:

• врачи, учителя, официанты, продавцы и люди, которые по роду трудовой деятельности постоянно общаются с клиентами;
• страховые агенты, которые ранее работали в других компаниях;
• отставные военные;
• продавцы сетевых компаний.

При обращении в страховую компанию соискателю предложат заполнить анкету и заявление. После чего пригласят на собеседование. В ходе него сотрудник фирмы в деталях излагает все требования и обязанности агента, а также отвечает на возникающие вопросы соискателя.

Следующий этап перед тем, как стать брокером страховой компании, — прохождение проверки личности. Объяснить эту необходимость можно особенностями должности страхового агента. Ежедневно этому человеку приходится работать не только с людьми и документами, но и с крупными суммами. Компания должна быть уверена в честности своих сотрудников. Для этого служба безопасности проверяет личность человека на наличие судимостей. Перед приемом на работу следует предоставить копии паспорта, СНИЛС и ИНН.

Если претензий к кандидату нет, то его приглашают на обучение. Новичку нужно будет посетить семинары, на которых он сможет рассмотреть все страховые продукты и действующие тарифы. Важной составляющей являются и тренинги по продажам. Благодаря такой подготовке освоить новую профессию сможет каждый желающий. Перед тем как стать страховым агентом ОСАГО, ученик должен пройти аттестацию.

Следующий этап — стажировка. В этот период получившие аттестацию агенты будут вести деятельность под руководством более опытного наставника. Длительность стажировки в разных компаниях может варьироваться от 1 до 3 месяцев. Чаще всего стажеру необязательно ежедневно присутствовать на рабочем месте, т. к. предполагается гибкий график. Несмотря на это, в офисе нужно появляться регулярно.

После прохождения стажировки агент может начать самостоятельную работу. Для повышения квалификации и увеличения заработка своих сотрудников большинство крупных страховых компаний проводит регулярные тренинги, мастер-классы, обучения через интернет в области экономики и менеджмента.

Как стать страховым брокером проще и быстрее

Обучение теории и практике в страховых компаниях дает хорошую базу и высокий результат. Однако перед тем как стать агентом страховой компании по ОСАГО, человеку придется потратить несколько месяцев на проверку личности, обучение и стажировку.

Те, кто не хотят тратить столько времени, могут воспользоваться другим способом. Он не менее эффективный, однако имеет дополнительное преимущество — малые временные затраты.

Полная окупаемость такой инвестиции составляет всего 2-4 месяца. Более точные данные привести невозможно, т. к. брокеру следует учитывать свой населенный пункт и его размеры.

Для реализации этой цели крупная компания предлагает купить франшизу страхового брокера. В этом случае при минимальных затратах желающий получает готовую базу знаний, которую может применять незамедлительно. Благодаря этому уже спустя 3-4 недели после покупки франшизы у клиента будет готовый бизнес автострахования.